程葉拉著芝芝,芝芝拉著依依。
莫名有種一家三口的感覺。
“哥,你腦子里面這些七七八八的東西到底是從哪里學過來的?”
“還有,為什么人家要便宜一兩塊也不能賣呀?”
程葉笑道:“什么叫七七八八的東西?這叫生意經!”
林蕁芝側過臉,也好奇的看向程葉。
芝芝對于這些更是一竅不通,完全就是一個大小姐。
程葉解釋道:“做生意,必須要有原則,如果是開店,賣正常的價格,一套賣一百多,我們的進價才幾十塊,那便宜一點無可厚非。”
“但我們是走量,要快銷,你一旦便宜一兩塊,等下買過的人帶著別人來買,你一會兒六十,一會兒五十七八,五十五,到時候你賣多少?”
“人家買貴了的,就要找你退錢。”
“加上老牛是第一次做這樣的事情,到時候處理起來肯定會生疏,所以,還不如堅持就是一個價錢,誰來都一樣。”
“這樣后面就不會亂,懂不懂?”
吳依依似懂非懂,林蕁芝卻懂了。
這樣就省掉了后面所有的麻煩,反正這東西,不是很值錢,也不賺幾個錢,根本不值得浪費那些口舌來解釋。
林蕁芝猶豫道:“可我還是覺得不一定好賣,大夏天的。”
程葉笑了:“不要緊,讓老牛試試手,反正虧得起。”
林蕁芝這才點點頭。
“走!先去吃飯。”
...
一頓飯吃完,差不多已經要到七點了。
程葉買好汽水和扇子,帶著她們往回趕。
但是卻沒有直接跑到王夏陽的前面。
而是繞了一下路,想要悄摸摸的看看老牛買衣服的情況。
兩個女孩子也很配合,跟在程葉身邊沒有發出什么聲響。
果然,看見兩三個中年婦女就在她的攤位面前。
“哎呀,小伙子,和你說了這么一大堆,你怎么就不聽勸呢?給我們便宜幾塊錢,我們就一人買一套。”
王夏陽頂著一張尬笑的臉,還有些不適應。
“阿姨,真不行,我本來就不掙錢,我老板說了,反正就是這個價錢賣,少一塊都不賣。”
聽到這話,那三個婦女拿出了看家本領。
“那就算了,一塊錢都不能便宜,我看你也不是誠心做生意。”
三個婦女采用一步三回頭的打法,等著王夏陽喊她們回頭。
她們覺得,王夏陽一定會喊他們的。
可是等到她們都快走了十幾米了。
王夏陽愣是沒有看她們。
這下失算了!
三個婦女你看看我,我看看你。
“我好小子,真的是一點口都不松,真能憋得住。”
“萬一是他真的不掙什么錢呢?”
“你們想呀,這衣服,一看就不錯,摸起來也順手,冬天的時候買,起碼要一百五以上。”
“或許六十塊,已經接近他的成本價了。”
聽到這話,另外兩個婦女都點點頭:“六十塊的價格應該是掙不了什么錢。”
“要不去買一件?也好給家里那口子添件冬天的衣裳。”
“不急,再等等,我們先逛一圈,要是沒什么人買,等下再去,估計他就會松口了,到時候再買。”
另外兩個婦女都點點頭,順勢就去散步了。
王夏陽只是瞄了那三個婦女一眼,心頭嘆息一聲,要是松口便宜一兩塊,說不定就賣出去了。
可誰讓他要無條件相信死黨呢?
就在王夏陽發愁的時候。
程葉三人突然從他身后跳了出來。
“老牛!感覺咋樣?”
王夏陽被嚇了一跳。
“你們要嚇死我呀!”王夏陽埋怨道。
吳依依咧著小虎牙:“牛哥哥,這是你的晚飯,怎么樣?賣出去了嗎?”
王夏陽接過飯盒,道了一聲謝。
“賣出一套棉衣,兩套秋衣,也不算空軍了。”
程葉笑著說道:“那不就是好事嗎?”
林蕁芝也微微笑著說道:“賣出去就是好事。”
王夏陽點點頭:“剛剛三個大媽,也想買的,就是要我便宜幾塊錢,不便宜就不買,我是真的差點忍不住。”
程葉拍了拍他的肩膀:“做得好,絕對不能降價,你別急,這才剛開始呢。”
王夏陽點點頭,扒開飯盒開始吃飯。
林蕁芝讓出了小板凳。
程葉也還不急,暫時沒有拿出自己的秘密武器。
沒多久。
又有兩個一起散步的婦女走到了他們攤位面前。
“喲,大夏天的賣棉服,老板,怎么賣的呀?”
程葉立馬臉上掛著微笑上前。
“兩位姐姐,紙板上寫著呢,棉服六十一套,不論款式,秋衣秋褲五塊錢一套。”
這聲姐姐開口的那一瞬間。
兩個婦女愣了一下,就是林蕁芝還有正在扒飯的王夏陽都猛然抬頭。
雙眼之中都充滿了不敢置信的光彩。
姐姐?
人家當你媽都有多余!
你就不覺得害臊和尷尬嗎?
可程葉根本不管,在后世,誰都是美女,誰都是帥哥老板,只要不是超過六十歲,那都能叫美女,叫姐姐也一點問題都沒有。
兩個婦女被這么一叫,一下子愣住,竟然還有點不好意思的感覺。
竟然被這樣一個小孩子叫姐姐了。
惹得兩人那嘴角怎么都壓不下去。
“你叫我們什么?”
程葉一臉天真模樣地看著兩個婦女:“姐姐呀?”
“你們難道不是姐姐嗎?”
“姐姐,你們兩個長得這么年輕,我看著,估摸也就是三十來歲的樣子,我二十歲了,叫姐姐沒事吧?”
聽到這話,兩個婦女別提有多高興了。
摸著自己的臉。
“是嗎?”
“是啊!姐姐。”
兩個婦女都要合不攏嘴了。
“小老板,你可真會說話,我們兩個都是當你媽的年紀了,我們都四十多了!”
程葉故作震驚。
“啊?不可能呀!你們看著才三十多歲,姐姐,你們都是怎么保養的呀?教教我,到時候我也告訴我媽,讓她學學你們。”
兩個婦女被哄得就沒停止過笑聲。
而后面的王夏陽還有芝芝和吳依依,早已經目瞪口呆。
大爺的,生意還能這樣做?
這還是程葉嗎?
兩個婦女笑吟吟的說道:“哎呀,也沒有怎么保養,就是散散步,早睡早起,記得鍛煉身體,多護膚,貼貼面膜什么的。”
程葉笑著點頭:“難怪了,真是羨慕兩位姐姐,保養的這么好。”
兩個婦女已經是有點五迷三道了。
“兩位姐姐,要買棉服和秋衣秋褲嗎?”
兩個婦女笑吟吟的說道:“小老板,你是想讓我們買衣服才故意這樣夸我們吧?”
程葉立馬一拍大腿。
“姐姐,說這話就生分了不是,雖然我這衣服是上好的新疆棉,但兩位姐姐不需要,那我肯定不會推銷呀。”
“而且我說真心話,兩位姐姐真的保養得很好,不然我也不會叫姐姐呀。”
“兩位姐姐,不買一點問題都沒有,就是聊聊天,你們可以繼續去散步。”
程葉的臉上,始終帶著笑容,反正也不推銷自己的衣服。
這一幕,簡直刷新了王夏陽的三觀。
你大爺的,衣服還能這么賣嗎?
怎么感覺自己就是一個傻子?
兩個婦女笑吟吟的。
“好了,不管你是真心也好,哄我們也好。”
“這衣服質量怎么樣?反正過冬也是要買的。”
程葉一拍大腿。
“姐姐,真不用照顧我生意,我就是出來體驗生活,不然這原價賣一兩百的棉衣,我也不會這樣賣,真的不用照顧我生意的。”
兩個婦女白了他一眼,但心頭還是微微一驚,原價一兩百?
“誰說照顧你生意了?我們是自己需要。”
程葉笑著點頭,立馬給她們介紹起來了。
林蕁芝和王夏陽驚呆了。
這算什么?
不要她們買,她們搶著主動要買了?
這到底是怎么做到的?
就是簡單幾句話,明明聽不出一點問題。
可是又覺得有很大的問題。
“姐姐,你們聽我說,我這個可是正宗的新疆棉,來,我撕一件給你們看看,絕對的貨真價實。”
程葉當著她們的面,二話不說就把一件棉褲給撕開了一道口子。
露出了里面厚實的棉花。
“哎呀,你這小老板,這不是糟踐東西嗎?”
程葉笑著說道:“姐姐,沒事的,到時候我回家縫上,留著自己穿。”
“我這也是給你們看看我衣服的質量呀。”
程葉這句話,又打消了她們心中的顧慮,他都打算自己穿,這還能有假?
兩個婦女笑吟吟的點頭:“是好東西。”
“看在你這一聲聲姐姐上面,我也就不和你講價了。”
“來,我買一套,秋衣秋褲買兩套,我要中碼的。”
“我也一樣,棉衣一套,秋衣兩套。”
程葉笑著立馬說道:“好嘞!姐姐你們挑款式顏色,我給你們打包。”
很快,在王夏陽和林蕁芝震驚的目光當中,她們挑好,付錢,打包,一氣呵成。
程葉轉頭看向王夏陽。
“老牛,愣著干嘛?還不趕緊給兩位姐姐找錢?”
“哦!好!”
那僵持在王夏陽嘴里的飯被他一口囫圇吞下。
直到找好錢,看著程葉熱情地送著兩個‘姐姐’走。
他都還是發愣的。
程葉笑著說道:“姐姐,可以給我介紹一點客人哈!”
兩個婦女在這一聲聲姐姐當中已經迷失。
王夏陽一把抓住程葉。
“大爺的,生意還能你這么做?你的良心不會痛嗎?”
程葉翻了一個白眼。
“干嘛?我騙人了?我的貨有問題?”
“可是你叫人家姐姐!”
程葉沒好氣地說道:“犯罪了?還是我耍流氓了?”
王夏陽一愣,好像也沒有。
程葉說道:“女人,最喜歡的就是被說年齡小,你懂不懂?學著點?”
程葉一臉傲嬌。
然后突然感覺身后有人靠近。
一轉頭,看到了芝芝那張復雜的臉。
芝芝撇了撇嘴說道:“你叫她們姐姐,那我呢?”
看著她委屈巴巴的模樣,程葉趕忙拉住她走到一邊。
“小傻瓜,那是銷售手段,那個姐姐的意思,只是稱呼,而你對我來說,你是我唯一的小姐姐,你才是唯一!”
“我這是教老牛賣衣服呢。”
林蕁芝聽到這話,眉眼生花。
笑容明媚。
“嘿嘿,我故意逗你的!我能不知道嗎?我就是喜歡你哄我。”
程葉一愣,旋即壞笑一聲。
“好呀,姐姐,你學壞了!”
......