梁詠彥看著空蕩蕩的攤位，目光深邃：“想用價(jià)格戰(zhàn)逼退我？太天真了?！?/p>
他轉(zhuǎn)身對(duì)梁詩(shī)柳說：“二姐，幫我去印一批新的海報(bào)，主打‘健康’和‘品質(zhì)’。另外，咱們也搞活動(dòng)，買四送一，再送一瓶我們特制的酸梅湯?！?/p>
梁詩(shī)柳有些擔(dān)憂：“詠彥，這樣會(huì)不會(huì)虧本??？”
梁詠彥卻一臉的沉靜：“放心，虧不了。我們走的是長(zhǎng)遠(yuǎn)路線，他們這種殺雞取卵的方式撐不了多久?！?/p>
新海報(bào)很快就印好了，鮮艷的色彩和醒目的標(biāo)語(yǔ)吸引了不少路人的目光。
“輕語(yǔ)江米條，健康美味，回味無窮！”、“拒絕低價(jià)陷阱，品質(zhì)才是王道！”，這些標(biāo)語(yǔ)如同尖刀，直戳那些低價(jià)江米條的痛處。
……
與此同時(shí)，梁詠彥開始了他的市場(chǎng)調(diào)研之旅。
他走訪了城鎮(zhèn)里大大小小的超市和江米條店，仔細(xì)觀察顧客的購(gòu)買習(xí)慣，認(rèn)真傾聽他們的意見和建議。
“小伙子，你這江米條味道是不錯(cuò)，就是包裝太簡(jiǎn)陋了，送禮都不好意思拿出手?！?/p>
一位大媽指著手里皺巴巴的紙袋說道。
“是啊，現(xiàn)在年輕人就喜歡那種花里胡哨的包裝?！绷硪粋€(gè)年輕人附和道。
“而且你們這口味也太單一了，隔壁老王家都出了好幾種新口味了?！?/p>
梁詠彥將這些意見一一記下，心里已經(jīng)有了新的計(jì)劃。
他發(fā)現(xiàn)，那些老字號(hào)雖然價(jià)格低廉，但在口味、包裝和服務(wù)上都存在明顯的不足。
他們的江米條大多是傳統(tǒng)的甜味，缺乏創(chuàng)新；
包裝也大多是簡(jiǎn)單的塑料袋，毫無美感；
服務(wù)態(tài)度更是敷衍了事，一副愛買不買的樣子。
“他們的弱點(diǎn)，就是我的機(jī)會(huì)！”梁詠彥目光堅(jiān)定。
……
回到自己的廠房，梁詠彥立刻召集所有員工，召開了一場(chǎng)關(guān)于新產(chǎn)品的改良會(huì)議。
“大家都知道，最近我們的江米條銷量受到了隔壁低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的影響?！?/p>
梁詠彥開門見山地說道：“但是，我們‘輕語(yǔ)’的品質(zhì)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們不能為了降低成本而犧牲品質(zhì)。”
“詠彥，我們也知道品質(zhì)重要，可是顧客就認(rèn)便宜啊！”車間主任老趙擔(dān)憂地說道。
“沒錯(cuò)，所以我們不能跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，我們要在其他方面做出差異化。”
梁詠彥說著，拿出了自己設(shè)計(jì)的新包裝和禮盒：“這是我設(shè)計(jì)的新包裝，大家看看有什么意見?！?/p>
新包裝采用了更加鮮艷的色彩和更具現(xiàn)代感的圖案，一下子就吸引了員工們的目光。
“這個(gè)包裝好看！”財(cái)務(wù)小孫眼前一亮，“比之前那個(gè)土氣的包裝好太多了！”
“是啊，這個(gè)送禮也有面子！”人事小劉附和道。
“除了包裝，我們還要在口味上進(jìn)行創(chuàng)新。”
梁詠彥繼續(xù)說道：“我最近研究了一些新的口味，比如椒鹽味、海苔味、山楂味等等，大家可以嘗試一下，看看哪些口味更受歡迎?！?/p>
“椒鹽味？海苔味？這能行嗎？”員工們有些遲疑。
“試試看嘛，說不定會(huì)有意想不到的效果！”小李興奮地說道。
接下來的幾天，廠房里一片忙碌的景象。
工人們嘗試著新的口味，調(diào)整著配方，包裝車間也在加班加點(diǎn)地趕制新包裝。
“詠彥，這個(gè)山楂味的江米條真不錯(cuò)，酸酸甜甜的，很開胃！”
梁詩(shī)柳嘗了一口新口味的江米條，贊不絕口。
“我也覺得不錯(cuò)，這個(gè)口味應(yīng)該會(huì)很受女性和孩子的歡迎?！?/p>
梁詠彥笑著說道：“我們還可以推出一些組合裝，比如甜味和咸味搭配，滿足不同顧客的需求?！?/p>
經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和改進(jìn)，新的江米條終于研發(fā)成功了。
除了原有的甜味，還增加了椒鹽、海苔、山楂等多種口味，包裝也更加精美，送禮自用兩相宜。
“詠彥，這次的新產(chǎn)品一定能大賣！”梁詩(shī)柳看著包裝好的江米條禮盒，信心滿滿地說道。
“希望如此吧。”梁詠彥望著窗外：“不就是價(jià)格戰(zhàn)嗎，我奉陪到底。”
……
梁詠彥和梁詩(shī)柳帶著改良后的新產(chǎn)品，再次來到了銷售現(xiàn)場(chǎng)。
他們重新布置了攤位，擺上了琳瑯滿目的新口味江米條、玫瑰豆沙酥、桂花糯米糍以及其他江米條，并精心設(shè)計(jì)了幾個(gè)禮盒套裝。
“小姑娘，來嘗嘗我們新出的玫瑰豆沙酥，玫瑰花香濃郁，入口即化！”
梁詩(shī)柳熱情地招呼著來往的顧客。
一個(gè)穿著時(shí)髦的女孩被吸引了過來：“玫瑰豆沙酥？多少錢一個(gè)？”
“一塊五一個(gè)，買五個(gè)送一個(gè)哦！”梁詩(shī)柳笑盈盈地回答。
女孩拿起一塊嘗了嘗：“哇，這也太好吃了！淡淡的玫瑰花香，配上香甜的豆沙餡，簡(jiǎn)直絕了！”
很快，梁詠彥的攤位前就聚集了一群年輕人。
“這桂花糯米糍也不錯(cuò)，軟糯香甜，還有淡淡的桂花香，太適合我了！”
另一個(gè)女孩興奮地說道。
“還有海苔味的江米條，椒鹽味的也很好吃，你們要不要嘗嘗？”
梁詩(shī)柳向圍觀的顧客推薦道。
“給我來兩盒海苔味的，一盒椒鹽味的！”一個(gè)年輕小伙子說道。
梁詠彥在一旁補(bǔ)充道：“買二送一哦！還可以和其他的江米條一起組合?！?/p>
“那太好了！再給我來一盒玫瑰豆沙酥。”
梁詠彥的攤位前再次排起了長(zhǎng)龍，而且隊(duì)伍比之前更長(zhǎng)了。
這時(shí)，一個(gè)原本想去老字號(hào)買江米條的大媽走了過來，好奇地問道：“小伙子，你這江米條怎么賣啊？”
“甜味的八毛一斤，海苔味和椒鹽味一塊二一斤，買二送一。”梁詠彥耐心地解釋道。
大媽有些猶豫：“老字號(hào)的才五毛一斤……”
“阿姨，我剛剛從那邊過來，他們的江米條吃起來一點(diǎn)味道都沒有，而且包裝也太簡(jiǎn)陋了！”
旁邊一個(gè)正在排隊(duì)的女孩插嘴道：“這個(gè)雖然貴一點(diǎn)，但是真的好吃很多，而且包裝也好看，送禮也合適！”
大媽想了想，最終還是決定嘗嘗鮮：“那行，給我來一斤海苔味的。”
那些原本被低價(jià)吸引到老字號(hào)的顧客，也紛紛回到了梁詠彥的攤位。
“還是‘輕語(yǔ)’的江米條好吃！雖然貴一點(diǎn)，但是物有所值！”
“是啊，那些便宜的江米條吃起來一點(diǎn)味道都沒有，而且包裝也太low了！”
梁詠彥趁熱打鐵，推出了滿減活動(dòng)：“滿十塊再送一塊玫瑰糕！”
這下，顧客們更加熱情高漲了，紛紛前來購(gòu)買“輕語(yǔ)”的江米條。
那幾家老字號(hào)江米條店，只好眼睜睜地看著顧客又被搶走，門前再次恢復(fù)了門可羅雀的狀況。